【ゲーム】なぜガチャはやめられない？　期間を限定する、体験させて利益を想像させる

ガチャは悪い文明（断言）

……なんて言われ続けてるのに
どうしてピックアップの文字が躍るたびに
ついついいろんな石を買い集めちゃうのか

実はちゃんとした心理に基づいた行為だったりします。

先人の頭のいい人たちが考えてきた
商品をいかに効率よく買わせるかのノウハウ
それが今のソシャゲ全般のガチャに
どういう形で僕らの心に働いてるのか
ちょっとだけ分析

限定する（つまりピックアップ召喚）

買える場所、ガチャなら買える時間を限定すると
「今課金しなきゃ……（使命感」
という心を刺激させることができます。

具体例としては
旅行先のお土産屋にある変わった味で○○限定！
ってついてるアレですね。
全国のコンビニなどでどこでも売っているなら
「後で買えるし、別にいいや」
となるんですが
これに○○限定！　がついていると……

「ここでしか売ってないなら買わなくちゃ……（使命感」

っていう選択肢が出てきます。

今買わないともう買えなくなる！
という心理が購買欲につながるパターン
コミケで見かけたちょっと心動いた同人誌なんか
最たる例ですよね
（そして実際に買い逃すと凄く後悔する）

ピックアップ召喚！
という形で期間を限定されると
「今逃したら二度と手に入れられなくなるかも」
と思って思わずカードに更に手が伸びる伸びる

後で買えるし、後で買おう
と思ったものって買わずに忘れることもしばしばありますが
時間、あるいは買える場所を限定されると

今買うための理由を探し始めます。

来月切り詰めればいいや、○○を我慢すればいいや
食費を削れば……　僕はよくやりますこの言い訳

手に入れた後の利益を想像させる

ドリルを売るなら……でも言及されている心理として

「消費者は“商品”が欲しいのではなく
“商品によって得られる利益が欲しい”」

という言い回しがあります。

具体的に　「トーマス・エジソンが欲しい」　というのは

• エジソンをモフモフしたい
• パーティーに組み込んで宝具強化を試してみたい
• エジソンをモフモフしたい
• マイルーム会話を楽しんでみたい
• アーツパに組み込んで実践したい
• エジソンをモフモフしたい

こういったベネフィット（利益）を体験する自分を想像して
ガチャに石をつぎ込む　＝　課金する　という行動を引き出している、という図式
つまりこの場合

ドリル　＝　課金、石、エジソン本体

穴　＝　エジソンもふもふ

になりますね。

そしてこの利益部分を想像させるために
ストーリーでお試しで加入させてみたり
フレンドで実際に使って体験させる、という手法

Artsカードでぶん殴りかかるエジソンを見て
「もっと課金しなきゃ……（使命感」
となります、というかなりました。

そしてこの有様

参考：【ＦＧＯ】エジソン欲しさにつぎ込んだらオルタ兄貴が５人来た、エジソンはどこ……？ここ……？

ガチャは悪い文明（反復）

いや、オルタ兄貴来てくれたのは滅茶苦茶嬉しいし
非常に豪運だと自覚してます……申し訳ない

でも６章配信は楽しみにしてますよ……

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